{"id":523,"date":"2014-10-21T17:33:12","date_gmt":"2014-10-21T14:33:12","guid":{"rendered":"http:\/\/jlaw.ro\/law-office\/?p=523"},"modified":"2015-04-21T17:47:02","modified_gmt":"2015-04-21T14:47:02","slug":"cum-bateti-palma-pe-un-contract","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jlaw.ro\/law-office\/cum-bateti-palma-pe-un-contract\/","title":{"rendered":"Cum “bate\u021bi palma” pe un contract"},"content":{"rendered":"

 <\/p>\n

\u00cen domeniul IT \u2013 de altfel, \u00een orice afacere din orice domeniu \u2013 v\u0103 ve\u021bi g\u0103si \u00een situa\u021bia de a semna contracte cu partenerii dumneavoastr\u0103: contracte de dezvoltare website, contracte pentru externalizarea software sau pentru dezvoltarea de aplica\u021bii.<\/p>\n

Dar p\u00e2n\u0103 s\u0103 ajunge\u021bi la momentul semn\u0103rii uneori trebuie s\u0103 negocia\u021bi cu partenerul anumite aspecte ale contractului, pentru a v\u0103 concilia interesele. A\u0219a cum probabil \u0219ti\u021bi deja, negocierea contractual\u0103 nu presupune neap\u0103rat aplicarea unei metode sau formule clasice. De cele mai multe ori, procesul prin care se ajunge la un punct comun \u0219i acceptat de ambele p\u0103r\u021bi difer\u0103 de la caz la caz.<\/p>\n

Acest articol puncteaz\u0103 c\u00e2teva sugestii de natur\u0103 juridic\u0103 \u00eent\u00e2lnite mai des \u00een practic\u0103. Nu vizeaz\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u021birea tehnicilor \u0219i abilit\u0103\u021bilor dvs. de negociator – l\u0103s\u0103m acest aspect pe seama antreprenorilor de succes, scriitorilor aviza\u021bi \u0219i\u00a0trainerilor<\/em>\u00a0de profil.<\/p>\n

Elemente-cheie ale \u00een\u021belegerii<\/span><\/h3>\n

Primul pas este s\u0103 discuta\u021bi cu partenerul dvs. \u0219i s\u0103 stabili\u021bi punctele principale ale \u00een\u021belegerii pe care o ave\u021bi \u00een plan, precum: aspectele comerciale ce \u021bin de pre\u021b \u0219i de termenele de plat\u0103, care sunt\u00a0milestone<\/em>-urile, \u00een c\u00e2t timp trebuie acceptate livrabilele. Celelalte detalii pot fi discutate \u0219i pe parcursul sau ulterior redact\u0103rii contractului. De asemenea, acorda\u021bi aten\u021bie momentului c\u00e2nd finaliza\u021bi negocierile asupra elementelor esen\u021biale \u0219i “bate\u021bi palma”; atunci, ve\u021bi avea un contract obligatoriu pentru p\u0103r\u021bi chiar dac\u0103 nu ave\u021bi \u00eenc\u0103 un document semnat.<\/p>\n

\u00cen\u021belege\u021bi punctele de vedere ale partenerului<\/span><\/h3>\n

\u00cencerca\u021bi s\u0103 \u00een\u021belege\u021bi care este scopul \u0219i interesul partenerului dvs. \u0219i ce vrea s\u0103 dob\u00e2ndeasc\u0103 \u00een urma negocierilor. Se \u00eent\u00e2mpl\u0103 rar s\u0103 ave\u021bi acelea\u0219i scopuri \u0219i interese; \u00eens\u0103, uneori, s-ar putea s\u0103 ave\u021bi surpriza s\u0103 constata\u021bi c\u0103 interesele voastre nu sunt neap\u0103rat divergente.<\/p>\n

De exemplu, un dezvoltator software poate accepta s\u0103 cedeze c\u0103tre clientul s\u0103u, prin contract, toate drepturile de proprietate intelectual\u0103 asupra aplica\u021biei create conform instruc\u021biunilor clientului (\u0219i cei mai mul\u021bi clien\u021bi solicit\u0103 acest lucru). Pe de alt\u0103 parte, \u00een practic\u0103, exist\u0103 \u0219i situa\u021bii (destul de rare) \u00een care clien\u021bii nu \u00ee\u0219i manifest\u0103 interesul pentru o cesiune a drepturilor de proprietate intelectual\u0103; acest lucru poate fi \u00een avantajul dezvoltatorului care va prefera s\u0103 mai poat\u0103 folosi, modifica sau personaliza codul surs\u0103 al respectivei aplica\u021bii \u0219i pentru al\u021bi clien\u021bi sau pentru alte scopuri.<\/p>\n

Negocia\u021bi!<\/span><\/h3>\n

Nu accepta\u021bi din start explica\u021bia clasic\u0103<\/p>\n

acesta e standardul nostru de contract pe care \u00eel folosim \u0219i nu poate fi modificat<\/em><\/p><\/blockquote>\n

pentru c\u0103 de cele mai multe ori aceast\u0103 replic\u0103 s-ar putea s\u0103 fie ea \u00eens\u0103\u0219i o strategie de negociere a celeilalte p\u0103r\u021bi. At\u00e2t timp c\u00e2t nu exist\u0103 un acord al p\u0103r\u021bilor, contractul nu este \u00eencheiat \u0219i poate s\u0103 fie negociat pentru protec\u021bia propriilor interese. Desigur, nu trebuie omis\u0103 realitatea c\u0103 uneori exist\u0103 un dezechilibru \u00eentre c\u00e2t de mult \u00ee\u0219i doresc sau au nevoie p\u0103r\u021bile s\u0103 \u00eencheie respectivul contract. Totu\u0219i, nu presupune\u021bi lipsa de deschidere a celeilalte p\u0103r\u021bi \u0219i m\u0103car \u00eencerca\u021bi s\u0103 negocia\u021bi clauzele care v\u0103 intereseaz\u0103.<\/p>\n

De asemenea, fi\u021bi precau\u021bi dac\u0103, pe parcursul negocierii, partenerul dvs. este reticent \u00een a v\u0103 oferi informa\u021bii despre activitatea companiei sau despre asocia\u021bii sau ac\u021bionarii acesteia – mai ales \u00een cazul \u00een care aceste informa\u021bii pot influen\u021ba executarea contractului \u0219i obliga\u021biile pe care p\u0103r\u021bile \u0219i le asum\u0103.<\/p>\n

Revizui\u021bi contractul \u0219i modific\u0103rile aduse acestuia at\u00e2t timp c\u00e2t ave\u021bi nevoie<\/span><\/h3>\n

Pentru a nu omite aspecte relevante, nu v\u0103 gr\u0103bi\u021bi c\u00e2nd analiza\u021bi contractul \u0219i modific\u0103rile sau sugestiile f\u0103cute de cealalt\u0103 parte; lua\u021bi-v\u0103 timpul necesar pentru a \u00een\u021belege toate aspectele \u0219i \u00eentreba\u021bi avoca\u021bii acolo unde ave\u021bi neclarit\u0103\u021bi. Este posibil ca unele aspecte s\u0103 nu fie discutate \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput. \u00cen acest caz, ele vor trebui armonizate prin prevederile contractului \u2013 iar fiecare dintre p\u0103r\u021bi va propune modific\u0103ri contractuale care vor fi negociate p\u00e2n\u0103 se ajunge la un consens.<\/p>\n

La semnare<\/span><\/h3>\n

Dac\u0103 este vorba de un contract important, ideal ar fi s\u0103 l\u0103sa\u021bi avoca\u021bii s\u0103 se ocupe de procesul semn\u0103rii. Dar dac\u0103 este un contract uzual, v\u0103 pute\u021bi implica dvs. cu men\u021biunea s\u0103 nu omite\u021bi detaliile de baz\u0103 \u2013 de exemplu, s\u0103 semneze persoana care are autoritatea legal\u0103 de a semna; nu orice reprezentant al unei societ\u0103\u021bi poate semna contracte, \u00een lipsa unei \u00eemputerniciri specifice; datarea corect\u0103 a contractului (\u00een special dac\u0103 semnarea contractului are loc la distan\u021b\u0103 \u2013 de exemplu, pe e-mail), etc.<\/p>\n

Apela\u021bi la speciali\u0219ti<\/span><\/h3>\n

Este de preferat s\u0103 beneficia\u021bi de ajutorul speciali\u0219tilor \u00eenc\u0103 de la \u00eenceputul discu\u021biilor contractuale \u2013 avoca\u021bi specializa\u021bi dar \u0219i contabili, consultan\u021bi fiscali. Pentru ca ace\u0219tia s\u0103 v\u0103 poat\u0103 asista c\u00e2t mai eficient \u00een toate fazele redact\u0103rii contractului \u0219i pe durata negocierilor, trebuie s\u0103 le oferi\u021bi detaliile \u0219i instruc\u021biunile necesare, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 v\u0103 \u00een\u021beleag\u0103 interesul de business \u0219i punctele la care nu sunte\u021bi dispu\u0219i s\u0103 renun\u021ba\u021bi. De asemenea, ace\u0219tia v\u0103 pot semnala eventuale riscuri (de exemplu, c\u00e2nd clientul solicit\u0103 dezvoltatorului crearea unui website sau a unei solu\u021bii software ce \u00eencalc\u0103 anumite legi) sau pot \u00eencerca s\u0103 le minimalizeze prin modul \u00een care redacteaz\u0103 contractul introduc\u00e2nd sec\u021biuni privind r\u0103spunderea sau garan\u021biile oferite.<\/p>\n

Este util s\u0103 re\u021bine\u021bi faptul c\u0103 dvs. – nu avoca\u021bii – lua\u021bi decizia final\u0103 privind clauzele ce se vor reg\u0103si \u00een contract. Avoca\u021bii vor face recomand\u0103ri \u0219i sugestii, dar dvs. \u0219ti\u021bi cel mai bine care sunt riscurile pe care sunte\u021bi dispus s\u0103 vi le asuma\u021bi.<\/p>\n

 <\/p>\n

Iar ca not\u0103 de final:\u00a0asculta\u021bi-v\u0103 instinctul!<\/span><\/p>\n

<\/div>\n
<\/div>\n
Acest articol a fost ini\u021bial publicat \u00een\u00a0num\u0103rul 27<\/span><\/a>\u00a0al revistei Today Software Magazine.<\/b><\/span><\/div>\n
<\/div>\n
<\/div>\n
<\/div>\n
<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

  \u00cen domeniul IT \u2013 de altfel, \u00een orice afacere din orice domeniu \u2013 v\u0103 ve\u021bi g\u0103si \u00een situa\u021bia de a semna contracte cu partenerii dumneavoastr\u0103: contracte de dezvoltare website, contracte pentru externalizarea software sau pentru dezvoltarea de aplica\u021bii. Dar p\u00e2n\u0103 s\u0103 ajunge\u021bi la momentul semn\u0103rii uneori trebuie s\u0103 negocia\u021bi cu partenerul anumite aspecte ale […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[9,58,19,8,3,53,1],"tags":[21,67,33,55],"class_list":["post-523","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-aplicatii-mobile","category-cloud","category-contracte","category-itc","category-law","category-startups","category-uncategorized","tag-contract","tag-negociere","tag-software","tag-startup"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/jlaw.ro\/law-office\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/523","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/jlaw.ro\/law-office\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/jlaw.ro\/law-office\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jlaw.ro\/law-office\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jlaw.ro\/law-office\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=523"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/jlaw.ro\/law-office\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/523\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":528,"href":"https:\/\/jlaw.ro\/law-office\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/523\/revisions\/528"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/jlaw.ro\/law-office\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=523"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/jlaw.ro\/law-office\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=523"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/jlaw.ro\/law-office\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=523"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}